八種拆解營收的方法

為何要拆解營收

現在的數據非常多,光是 Google Analytics 上就有上百個維度,超過500種以上的數據,呈現在你眼前,再加上交易數據、廣告投放數據…等等,數據太多很容易讓人埋首數據當中,大多數的行銷人員其實是被數據給淹沒了,不知道該從何處著手,現在是不缺數據的年代,缺的是怎麼解讀數據,還有利用數據讓營收真正有感成長。
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三個常見的漏斗設計誤區

關於漏斗,有幾個常見的誤區,在這邊想跟大家提醒一下。

漏斗常見的誤區一:漏斗是越短越好

先前有提到,漏斗的每一個步驟,都不會是100%的轉換率,一開始最多人,每經過一個步驟,就會少一些人。所以呢,就有些人會誤會,那漏斗會不會是越少步驟越好,經過的步驟少,人也會掉得比較少。

這其實是常見的一個誤解,讓我舉個團購網站的例子。
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指標設計的六大盲點

這篇主要在講作「產品增長(Growth)」時,所會遇到的指標設計問題,至於員工績效指標、OKR…等,不在討論範圍內喔。

在增長的領域中,有許多的套路,同樣是 acquisition ,以前流行鑽研 FB 廣告的套路,現在則是流量池。這些增長的套路一直都在變,追也追不完,但看似一直變化的過程中,你會發現其中一直不變的是「細分目標,單點突破」的心法,舉例來說:

  • 營收的細分目標:來客數、轉換率、客單價
  • APP經營:AARRR

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商業模式畫布(Business Model Canvas) 的 實踐與反省

商業模式畫布圖由9個方格組成,要描述清楚你的商業模式,就是把這9個方格填完且填的合邏輯就對了。舉例來說,這邊有 Airbnb的商業模式畫布Skype的商業模式畫布,還有線上影音課程介紹商業模式畫布介紹。

真的實際運用商業模式畫布來規劃產品或公司的商業模式時,有幾個是完全沒人提過,但很容易踩到的洞,在這邊也整理一下和大家分享一下。
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【APP改版系列】如何設定 APP 回訪率 KPI

上一篇,我們談到了APP改版第一步,就是要搞清楚自己的商業問題。假設你面臨到的商業問題是回訪率不足,想要提升,那這篇很適合你繼續看下去。

你要問回訪率為何是商業問題?回訪率當然是商業問題,不管你的營利方式是廣告、購物、打賞…等,用戶不打開APP,廣告、購物、打賞就不會發生,所以回訪率當然是商業問題,還是很狠狠重要的商業問題。

想要提升回訪率,就要先問,你的回訪率要提升到多少才就好,所以在談提升回訪率之前,你要先知道回訪率的KPI該怎麼設定。
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量化產品成長模型-共享計程車篇

產品成長模型的落地,就是建構產品成長模型試算表。

本投影片和範例試算表的完成,還要感謝許多不願具名的朋友,因為有他們這個表格才得以完成。

光看投影片有可能不太清楚內容,也歡迎大家跟我聯繫詢問,或找我去作企業內訓…XD(又打廣告)。

這邊還有工具類產品的範例,也歡迎大家看看。

裡面數字都是假的,計算公式也不一定都弄對,歡迎大家檢驗後告訴我bug在哪裡喔~
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產品成長 part 2:Product Channel FIT

光看投影片有可能不太知道我清楚我講的內容,也歡迎大家跟我聯繫,找我去分享唷~

上一次分享的投影片傳送門:產品成長Part I:Growth Model

這次主要想談Channel,還有Channel的生命週期,再怎麼好用的Channel最後轉換率一定是趨近於飽和,甚至變差。這時候應該怎麼作呢?

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