商業模式畫布圖由9個方格組成，要描述清楚你的商業模式，就是把這9個方格填完且填的合邏輯就對了。舉例來說，這邊有 Airbnb的商業模式畫布、Skype的商業模式畫布，還有線上影音課程介紹商業模式畫布介紹。
真的實際運用商業模式畫布來規劃產品或公司的商業模式時，有幾個是完全沒人提過，但很容易踩到的洞，在這邊也整理一下和大家分享一下。
1. 沒考慮業績目標
商業模式畫布是一個好的討論工具，讓大家統一溝通的語言，然後不會有所遺漏。但它卻不是一個好的管理工具，因為管理需要有目標，有了目標才能啟動整個管理上的「Plan-Do-See」循環。商業模式畫布沒有所謂的「目標」，所以沒辦法啟動「Plan-Do-See」循環。
最常見的目標之一，就是業績目標，在利用商業模式畫布討論商業模式，最好一開始就先有在「OO年內」達成「年營收目標」的共識。好的目標設定，更能刺激好的想法，並幫助討論收斂，是非常重要的一個步驟。
2. 容易漏掉North Star 指標
North Star Metric是一種基於業績目標下的小目標，達成每一次的小目標，就可以完成大目標。打個比方來說，你希望減重10公斤，把這樣的大目標拆解，第一個小目標就是肌肉率提升X％，第二個小目標是制定適合自己的飲食菜單，讓每天攝取熱量Y大卡…。
拆解大目標的方式，每個人的認知可能會差很多。就好像減肥有人走的是熱量派，重視忌口與少油，有人走的是生酮派，重視的是不攝取醣，油反而沒關係。所以在完成商業模式畫布後，若沒有接著討論North Star Metric，那根本沒辦法繼續執行下去。
產品初期North Star Metric可能是NPS（Net Promoter Score）或客戶回訪率，成長期可能是CAC（Customer Acquisition Cost），變現期可能是ARPU（average revenue per user)或付費客戶轉換率。有了目標，啟動了「Plan-Do-See」循環，商業模式才能逐步實現和優化。
3. 沒考慮風險
事情往往都是一體兩面，太多創新，代表著風險越大; 太少創新，代表著發展受限。
團隊中大家對風險的認知，常常都大相逕庭，樂觀者太衝，悲觀者太守。就筆者自己的看法，在商業模式畫布中的「Value Proposition」、「Channel」、「Revenue」三者，最好不要三者都走創新的模式，這三者若都試圖用新的方式進行，要馬就是翻天覆地的大成功，但大部分的可能是，你走的比市場前面太多，除非手上有很多很多很多的資源，不然你可能活不到獲利的時候。
在這邊講個題外話，「Value Proposition」、「Channel」、「Revenue」三者，很多人都會從「Value Proposition」的差異化來開啟商業模式的討論，但其實就算是一模一樣的「Value Proposition」，配上「Channel」或「Revenue」的創新，也是一種很有效果的商業模式創新。
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