達到 PMF 的公司，外部投資人對成長速度的期待是什麼？我一直都很有興趣，剛好找到一些有趣的數字和經驗法則。
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分類彙整: 創業
疫情下，品牌電商的應變心得分享
關於疫情，我協助的品牌電商應該也算是疫情重災區，我也協助他們做了一些應變，整理一下給大家參考我們的應變作法。
先分辨，什麼產品不受疫情影響
- 把不受疫情影響的產品找出來，把SEO和廣告往這類集中
- 針對這些不受影響的產品，推出疫情期間限定的活動，並限定期限，提高轉化率
- 培養客戶的預算降低，廣告和SEO都集中離成交比較近、動機比較強的用戶。
- 廣告和SEO，抓著「疫情期間雖然不行OO，但沒關係，還可以XX」的訴求打一波，把原本因疫情不能滿足的需求，替代成不受疫情影響的需求。
- 這些不受疫情影響的產品，以前他們不是主力商品，現在變成了主力商品，所以要多投入心力去優化文案、圖片、影片，甚至是廣告受眾的嘗試，還有預算的加碼，都一併要重新規劃
- 利用競爭對手休息或還在煩惱的時候，每週產出 Content
從學步到起飛：談Lean Startup
這是一個參加一個Talk中分享的Lean Startup摘要，跟大家分享一下嚕。
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The Startup owner’s Manual摘要：customer development概觀
一、顧客探索：假說與驗證
顧客探索不是收集顧客所需要的功能，而是先了解創辦人定義的產品願景，然後使用顧客探索來尋找此願景的顧客和市場。因此最初的產品規格來自於創辦人的願景，而不是透過焦點訪談來的。（我補充：就是把創辦人的願景當成假設，準備來作些「實驗」，來作驗證）
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Lean startup workshop第1步：建構假說
上網搜尋Lean startup，可以找到更多其他的關鍵字，包含：Product/Market Fit、MVP（Minimum viable product）、customer development…等。但其實，這些名詞背後都代表了一個共同的核心理念，就是：
Running Lean 精實執行：書中重點摘要
這本真的是一個好書，看完後很有感想，其實這本書的重點就在於，如何用最快最省錢的作法，來跟市場學習，了解市場上是不是真的要這個產品。也把我看書時的重點摘要share出來。（內心想：這本書在2011年上市，我2015才看，真的是落後太多惹～，這書講的內容在矽谷可能都已經是常識了吧！我還在殺豬公）
創業前要打的五支預防針
（本文為廠商合作專案，作者另領有微薄稿酬。特此公告。）
「臺北市政府勞工局就業服務處 台北人力銀行」主辦的「走吧！OKMAN帶您找工作」活動，主旨是邀請各行各業的職場工作者， 來與大家分職場生活照與工作經驗談分享。Mr.PM這次也很有榮幸的與台北人力銀行合作，分享一些自身創業的經驗，並提供未來想創業的網友，提早對自己未來的創業預先做好準備。
在歷經在電信、手機軟體領域創業之後，常常會這麼覺得：「要是之前有人先跟我講過這些事情就好了」，要是可以先像小朋友注射霍亂、天花…等傳染病的預防針，在創業的路上就可以少犯點錯、少走點冤枉路。在這邊筆者也整理一些過去的創業經驗，提出五個預防針方案，給有興趣電信、手機軟體領域的朋友參考。
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創業初期，創辦人該不該領薪水
創業初期，當公司所資本都是創辦人自己拿出來的（就是沒外部股東的狀況），一般人的觀念是，創業初期也沒什麼錢，不如就不要領薪水了，反正是自己的口袋拿出來的錢，又再回自己口袋，沒意思啊~~~
不過和幾個朋友聊過之後，得到幾個想法，就是創辦人不只要領薪水，還要領符合行情的薪水，不要刻意領低薪，理由如下，也請在財務會計領域的前輩指教一下：
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打造完美的創業計劃書 – iCreate Focus VC show演講
在iCreate的Focus VC show的課程當中，遇到很多很有潛力的創業團隊，甚至連已經發展得很好的殺價王，都來參與Focus VC show的盛會，我很有榮幸的貢獻出一些自己的失敗和成功的經驗，供大家參考與討論。
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LEA Toastmasters club分享 – 創業初期成本節約術
很榮幸能夠在在LEA Toastmasters club分享，主題是創業初期成本節約術，下面是分享的投影片，跟大家分享。
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大碩青年關懷基金會 – 從窮學生到闊老闆
這次主要是分享，筆者從以前參加創業比賽開始，經歷過哪些學習，然後才真正踏上創業之路。
主辦單位的題目有點太聳動了，也許改成「從窮學生到苦老闆」會更貼切說，不過題目改成這樣應該就沒人想要聽了。（遠目）
部分投影片如下，請大家多多指教。
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PTT創業版版聚分享 – 創業過程中的失敗經驗
PTT的創業版版聚，筆者把一些自己創業過程中走過的冤枉路，整理起來和大家分享，投影片如下，希望大家喜歡。
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教你寫創業計劃書 – 財務報表產生器
很多時候有技術的人，有點子的人，要他們在創業計畫書中寫產品規格，寫行銷手段，都非常簡單，但是都常常會卡在創業計劃書的最後一關，也就是三大預估財務報表上：損益表、資產負債表、現金流量表。
有鑑於如此，筆者針對財務報表的入門者，做了一個EXCEL表，只要你寫入一些關鍵的數字，諸如：銷售預估、銷貨成本、薪資…等，就可以自動幫你產生三大財務報表出來，非常方便。
但是有些地方為了編制方便，並沒有考慮的很詳細，譬如借款的利息費用…etc，請使用時還是要諮詢一下專家意見。
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教你寫創業計劃書- 創業比賽中的評審著眼點
贏得創業比賽的重要因素和真實創業一樣嗎？Mr PM認為，由於創業中最重要的因素，無法在比賽短短的時間內衡量出來（如：應變力、彈性…等），所以創業比賽中，評審的著眼點，反而會變成以下幾項：
- 故事說的好不好
- 計畫可行性
- 獨特性
- 簡報技巧
某種程度來說，要贏得創業比賽，和要贏得超級星光大道，有著類似的關鍵成功因素：
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政府對創業家與中小企業的資源
要創業的人大概都聽過中華民國政府有很多資源，最近筆者因為有要申請相關資源，做了些相關的資訊收集，提供大家參考，建議大家用IE開啟政府網站。
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