分類彙整: 數據化營運

產品增長計畫的制定

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先前在帶 Growth Plan Workshop 時，協助公司制定產品的增長計畫，有擬了一份文件說明產品增長計畫的制定，在這邊也分享給大家。

  1. 拆解 Business Goal，使其成為 Growth Goal

    2. 一般來說Business Goal會是營收目標，若沒有營收目標，那至少會有用戶數或市占率目標。有了Growth Goal，才知道如何投注資源擬定策略，絕對沒有那種「越高越好」的說法。
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指標設計的六大盲點

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這篇主要在講作「產品增長（Growth）」時，所會遇到的指標設計問題，至於員工績效指標、OKR…等，不在討論範圍內喔。

在增長的領域中，有許多的套路，同樣是 acquisition ，以前流行鑽研 FB 廣告的套路，現在則是流量池。這些增長的套路一直都在變，追也追不完，但看似一直變化的過程中，你會發現其中一直不變的是「細分目標，單點突破」的心法，舉例來說：

  • 營收的細分目標：來客數、轉換率、客單價
  • APP經營：AARRR

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從 AARRR 到 RARRA

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這兩年，開始有人喊 AARRR 已過時，應該是要看 RARRA，RARRA 其實就是把 AARRR 的順序修正了一下，從 Retention 開始，變成 Retention-Activation-Referral-Revenue-Acquisition，最一開始的出現的地方，是在 Thomas Petit 的簡報 當中。

看完 RARRA 的內容，你會發現「AARRR 已過時」，是一種標題殺人法，正確的來說，AARRR 是一個漏斗，而 RARRA 是 Thomas Petit 建議優化漏斗的順序和步驟，沒有誰取代誰，誰已經過時。
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量化產品成長模型-共享計程車篇

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產品成長模型的落地，就是建構產品成長模型試算表。

本投影片和範例試算表的完成，還要感謝許多不願具名的朋友，因為有他們這個表格才得以完成。

光看投影片有可能不太清楚內容，也歡迎大家跟我聯繫詢問，或找我去作企業內訓…XD（又打廣告）。

這邊還有工具類產品的範例，也歡迎大家看看。

裡面數字都是假的，計算公式也不一定都弄對，歡迎大家檢驗後告訴我bug在哪裡喔～
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