MVP系列文章
MVP為了驗證而存在,不同類型產品和不同想驗證的假設,各適合不同的MVP,筆者這邊收集和整理了一些常用常見的MVP型態和用法。
1. 拿市場上的替代品當MVP
- 目標:了解用戶是否有你所假設的需求,屬於產品開發前期的驗證工具。
- 說明:MVP不需要自己動手作,你可以拿市場上類似的替代品,當作MVP,來對用戶進行Interview,了解用戶需求
2. Landing Page收集潛在客戶名單
- 目標:了解你的產品訴求,是否可以打動目標用戶,屬於產品開發前期的驗證工具。
- 說明:你可以用A/B Testing來測試產品訴求,再輔以名單收集和即時客服,可以就可以初步了解客戶的對你不同訴求的想法,並且達到收集潛在客戶名單的效果。
3. Wizard of Oz MVP
- 目標:與其建構很厲害且全自動的系統,不如先用人工取代,驗證整套流程下來,用戶是否有感受到價值。屬於產品開發中後期的驗證工具。
- 說明:最有名的例子就是Zappos的MVP,Zappos一開始不確定會有人在線上買鞋,所以先做了一個網頁,上面關於鞋子的照片,都是去附近鞋店拍照的,然後客戶下訂後,才去附近鞋店買下,全人工的方式處理訂單和出貨。直到確認了在線上賣鞋是可行後,才開始建構Zappos整套系統
4.Concierge MVP
- 目標:先為少數客戶客製化產品開始,透過滿足這些少數客戶,深度了解用戶需求,並且不段修改產品。屬於產品開發中期的驗證工具。
- 說明:]B2B的產品或服務很適合採用此方法,先從面對面開始,替少數客戶客製化產品,直接感受用戶的回饋,並且不斷的修改產品,直到這些少數客戶滿意為止
5.群眾募資
- 目標:用來驗證產品訴求和購買意願,蠻適合付費產品。
- 說明:群眾募資可以測出產品訴求和購買意願。尤其是對於目標客戶明顯、訴求容易溝通,拿來當MVP是非常適合的。此外,群眾募資身為一個強大的工具,也有其副作用,就是募資達標的話,你就是得要出貨,反悔和調整空間變得很小。而且,很有可能山寨與競爭對手也在虎視眈眈,看到你驗證成功市場需求了,山寨和競爭對手就大舉抄襲,電動滑板車就是最好的例子。建議不要把群眾募資當作前期驗證的工具,而是要當作中期或上市前的驗證工具。
6.單一功能MVP
- 目標:用來驗證產品最主要的亮點功能、流程、接受度。
- 說明:若是APP的話,可以用高精度的Prototyping工具,如:Pixate、Origami,來作單一頁面、功能的頁面,收取用戶反饋意見
7.Full function MVP
- 目標:開發成本不高的產品,大可以把所有功能都做出來,直接丟到市場驗證,屬於產品開發後期的驗證工具。
- 說明:軟體類的尤其適合這種方法,但在開發的過程中,建議可以先忽略相容性問題,多多使用Open Source加速開發,才符合快速驗證的精神
我的線上課:數據化營運、產品增長 和 產品企劃力,歡迎大家報名
關於作者:Mr.PM 下午先生
- 資深產品顧問、數據化營運專家、企業內訓講師。 這邊有更詳細的個人簡介
- 過往演講 投影片整理
- 數位時代訪談:打造產品飛輪。
- 數位時代訪談:做好產品經理三法則。
- 理財小時候影音訪談:產品經理選股法。