MVP到底是什麼?

前言

本文很像文獻探討,探討Lean Startup和MVP這兩件很重要的事情。看完之後大家應該不會覺得這些概念陌生,甚至你實際都已經應用在工作當中了,但系統化的描述「摸著石頭過河」該怎麼作,才是我覺得Lean Startup和MVP最令人激賞的點!

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要了解MVP,得先了解Lean Startup

MVP背後的知識邏輯,脫離不了Lean Startup這個方法論,而談到Lean Startup就很多人會直接聯想到這張知名的圖,Build-Measure-Learn:(圖片來源

簡單來說,就是在創業初期,不管你寫了100頁的BP,還是準備了很厲害的6分鐘pitch,到時候把產品推到市場上,是不太可能100%如原本規劃的一般進行。你那100頁的BP或6分鐘的pitch,其實只能算是「假說」。舉例來說:「你”假設”你的TA是媽媽。你”假設”只要學小米一樣放線上通路,就可以有成本優勢,而你又”假設”成本優勢可以帶來銷售動力。….」

Lean Startup基本上不太相信一炮而紅、一擊必中這種事。它相信摸著石頭過河,相信「大膽假設」並且盡量透過現代化、數據化工具來「小心求證」。

Build-Measure-Learn這張圖對我來說,Learn可以說是最重要的部分。

MVP是Lean Startup的重要實踐

MVP是Minimum Viable Product的簡寫,根據維基百科上對MVP的描述

In product development, the minimum viable product (MVP) is the product with the highest return on investment versus risk.

關於MVP的經典案例很多,包含Dropbox拍影片試水溫Zappos先不寫太多程式先用純人工方法做生意…等。也因為這些案例太耀眼了,開始有人說MVP就是拍一個影片上Kickstater,作一個Landing Page或粉絲團也是MVP,用Axure作個Prototype更算是個MVP。

就我個人而言,MVP就是Lean Startup中最重要的實踐,讓你把MVP丟進市場,直接透過市場來幫你驗證你的「假說」。MVP獲得的不是利潤、不是用戶,獲得的是「學習到的知識」,所以也有人提過MLP(Minimum Learnable Product 最小可學習產品)這個概念,類似的概念Pretotype也是如此。(Pretotype沒拼錯喔,不是Prototype,不太一樣的概念)

而這些需要驗證的假說當中,每一個假說適合驗證的方法都不同,自然就會衍生出不同的MVP的形式:

  • 你想要驗證你的「價值定位」是否能打動用戶,那你應該選Landing page。
  • 你想要驗證「是否有人願意花錢買你的東西」,那你可以用Kickstarter
  • 你想要驗證「用戶的回訪率」是否夠高,那你可以作個簡單的APP或網站。

重點就在於做生意前,辨別造成失敗的風險可能是什麼?然後能在投入更多金錢行銷、擴張前,先針對這些主要的風險因子,作個MVP來驗證它。

不只量化驗證法,質化也同樣重要

驗證假說的方法,可以透過質化的訪談,也可以透過量化的工具進行。舉例來說,若是連TA是否有需求都還很難確認,其實在UX領域中有很多User research和Interview的方法可以利用(推薦可看Twittch的Founder Emmett Shear的演講)。而要驗證某個功能或On boarding flow能否增加用戶黏性,透過cohort analysis這種量化方法就有必要(Behavioral Cohorts範例

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自己已經開了20多梯次的Mobile APP企劃課程,之後想加入我對Lean Startup、PMF、MVP…等的思考來重新整理課程。本來想把自己課程命名為「APP PMF工作坊」,但是怕太多人不知道PMF是什麼,所以把課程名稱調整成「精實式 APP 產品企劃:打造高回訪、高活躍度 APP」,反正高回訪、高活躍本來就是APP PMF的重要指標,改成這樣也不錯。

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