商業模式畫布圖由9個方格組成,要描述清楚你的商業模式,就是把這9個方格填完且填的合邏輯就對了。舉例來說,這邊有 Airbnb的商業模式畫布、Skype的商業模式畫布,還有線上影音課程介紹商業模式畫布介紹。
真的實際運用商業模式畫布來規劃產品或公司的商業模式時,有幾個是完全沒人提過,但很容易踩到的洞,在這邊也整理一下和大家分享一下。
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商業模式畫布圖由9個方格組成,要描述清楚你的商業模式,就是把這9個方格填完且填的合邏輯就對了。舉例來說,這邊有 Airbnb的商業模式畫布、Skype的商業模式畫布,還有線上影音課程介紹商業模式畫布介紹。
真的實際運用商業模式畫布來規劃產品或公司的商業模式時,有幾個是完全沒人提過,但很容易踩到的洞,在這邊也整理一下和大家分享一下。
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這兩年,開始有人喊 AARRR 已過時,應該是要看 RARRA,RARRA 其實就是把 AARRR 的順序修正了一下,從 Retention 開始,變成 Retention-Activation-Referral-Revenue-Acquisition,最一開始的出現的地方,是在 Thomas Petit 的簡報 當中。
看完 RARRA 的內容,你會發現「AARRR 已過時」,是一種標題殺人法,正確的來說,AARRR 是一個漏斗,而 RARRA 是 Thomas Petit 建議優化漏斗的順序和步驟,沒有誰取代誰,誰已經過時。
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上一篇,我們談到了APP改版第一步,就是要搞清楚自己的商業問題。為何要從商業問題著手呢?若要深入探究,其實這和我自己在定義「專業」這件事有關係。
專業是什麼?
我對「專業」的定義是:能採用Top Down角度思考,並能充分運用Bottom Up能力的人。
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上一篇,我們談到了APP改版第一步,就是要搞清楚自己的商業問題。假設你面臨到的商業問題是回訪率不足,想要提升,那這篇很適合你繼續看下去。
你要問回訪率為何是商業問題?回訪率當然是商業問題,不管你的營利方式是廣告、購物、打賞…等,用戶不打開APP,廣告、購物、打賞就不會發生,所以回訪率當然是商業問題,還是很狠狠重要的商業問題。
想要提升回訪率,就要先問,你的回訪率要提升到多少才就好,所以在談提升回訪率之前,你要先知道回訪率的KPI該怎麼設定。
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不要因為在訪談後發現很多問題,所以想改版。也不要因為專家提了什麼建議後,所以想改版。更不要因為是老闆的一句話,所以要改版。
無頭蒼蠅式的改版就是看到什麼改什麼,改版要有目標,要為了你的商業問題而改版。
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自己從2011/04/07起,到現在,已經開了30多梯次的Mobile APP企劃課程,在今天辦了分享會,分享了關於Activation的一些眉眉角角。
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東方快車謀殺案,原本以為就是一個偵探解謎電影,有人被殺了,火車上又算是密室,人人都有嫌疑。所以套句柯南的話說,這就是一個密室殺人案件。
這部電影精彩的地方在哪呢?是主角赫丘勒·白羅近似神的觀察和推理能力?還是人人有嫌疑,但個個沒把握的緊張感?都是,但這都太一般了,都是一般人在進電影院就可以想到的,只是用這些觀點來拍片,這部片不會很厲害的。
—以下爆雷—
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在2017成長駭客年會的分享
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光看投影片有可能不太知道我清楚我講的內容,也歡迎大家跟我聯繫,找我去分享唷~
上一次分享的投影片傳送門:產品成長Part I:Growth Model
這次主要想談Channel,還有Channel的生命週期,再怎麼好用的Channel最後轉換率一定是趨近於飽和,甚至變差。這時候應該怎麼作呢?
筆者在產品經理實務研討 – 一個產品背後的脈絡思維分享的投影片,來講的和來聽的都是高手,壓力很大啊~
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