從 Persona 到 產品定位

產品定位其實很不好抓,用太細緻的場景,市場打擊面不夠大,用太粗的場景,則力道不夠。

我的心得是,會發生這種狀況,都是因為誤以為制定 STP 的思考順序是:Segmentation -> Targeting -> Positioning。

說起來,STP應該只是一種描述市場定位的方法,但思考順序也許應該調整成 S -> P -> T。
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產品定位的三個層次

有很多詞彙常常和「產品定位」會混在一起談,如:市場定位、產品亮點、用戶痛點…等,以前我也常常都亂用一通,沒有一定的架構。但事實上,市場定位、產品亮點、用戶痛點…,未必指的是同一件事情,目的也不盡相同,現在我對「產品定位」這件事,會分成三個層次來看:


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好的產品經理,該有哪些核心能力

關於本文
本篇是為了推廣 商業思維學院 而撰寫的,筆者也在裡面擔任 Mentor。裡面除了有線上課程線下活動外,還有可以和 Mentor 1對1諮詢的導師計畫,歡迎大家去參考看看囉。 。

產品經理是個很難定義的工作,產品經理實際產出物都是簡報、書面報告,所以要定義產品經理的能力,可以從兩個角度來看

  1. 其他co-worker的期待
  2. 當co-worker對你的評價都很高後,接下來要如何再成長,成為頂尖的產品經理

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點子的快速評價法

因為開課開的多了,擔任評審也當得多了,漸漸發現一種對創意的評價方法,實際用在自己的創業上,發現其實妙用無窮,特別來跟各位分享一下。

點子產出後,接下來最大的問題是:「這個點子有足夠的商業價值嘛?」或「這點子有足夠的潛力,讓我值得繼續投注資源去做prototype嗎?」。遜一點的,會去收集市調機構的市場規模數據,用擲茭抓一個市佔率(然後還自以為很保守),用心一點還會記得加上一個成長率參數,然後用此來評價點子的好壞和價值。
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輔導NPO網路行銷經驗談(產品定位篇)

因為筆者在部落格經營和Facebook經營有一點成績,所以政府會有一些經費請Mr.PM去協助NPO來擔任網路行銷的顧問。在輔導的過程當中,我發現最大的問題一般都是出在「定位」上面。怎麼說呢?筆者在下面舉個例子,也希望能給NPO未來在思考網站架設或網路行銷時,可以有一些參考的資訊。
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產品概念構想書的組成要素

在探討產品概念構想書(產品概念構想書是在完整的產品企劃提出來之前,所做的簡易版企劃)的組成要素之前,我們先來看看一些筆者碰過的產品概念範例!

  • 在電梯內放屁是一件超尷尬的事情,現在又沒有任何工具可以幫助我們避免這個尷尬,所以我們這組決定提出一個可以消除放屁聲響的內褲,當做我們的企劃案
  • 我們皮包裡都被一堆貴賓卡、會員卡、信用卡擠暴了,所以我們希望能透過 iPhone 整合這些卡片,裝100張卡片在iphone裡面,也不會增加1公克,隨時要用哪張卡片就從手機裡調出來,好康不漏接,LV皮包再也不會撐的跟什麼一樣了

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產品定位的藝術 II – 計程車導遊

計程車司機除了送客人到指定的位置外,現在也越來越多的計程車推出了「計程車導遊」的服務。

「計程車導遊」是個良好的服務,讓在地熟門熟路的計程車司機,帶你去當地好吃好玩的地方,應該是門好生意。但是你實際去探查一下狀況,就可以知道乘客的反應並不熱烈。
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產品定位的藝術 I – 變聲器範例

產品定位指的是「潛在顧客心中所建立的產品形象」,兩個產品可能在功能上和技術上都很類似,但是在不同的產品定位下,往往在市場上就會產生非常大的效果差異。怎麼說呢?這邊不妨舉個例子說明一下。
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產品經理也有重量杯,論重量級產品經理

在公司內部,PM這個詞彙常常會被賦予多種意義。

  • PM=Product Management/Product Manager,指的是新產品規格訂立與開發
  • PM=Product Marketing,比較偏向outbound的產品行銷任務
  • PM=Project Manager,控管時程和資源,確保將專案完成。
  • PM=Poor Man,因為PM會被大家罵來罵去,所以很可憐
  • PM=負責某件事的人也會都叫PM,所以會有xx通路PM、xx促銷PM
  • PM=下午才出現的人

同樣一種PM,在公司內部所付與的任務,光從上面的名稱縮寫,就可以知道有多不一樣了,更何況對工作內容的解釋,版本更是差異頗大。有的公司Product marketing也要負責產品規格訂立,有的公司Product manager只做Project Management的工作…等。其實這些只是名詞分類與定義的問題,並不影響公司所實際需要的職能,所以筆者在這邊也不做這些Job tilte應該做些什麼工作的討論了。
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