先前在帶 Growth Plan Workshop 時，協助公司制定產品的增長計畫，有擬了一份文件說明產品增長計畫的制定，在這邊也分享給大家。

1. 拆解 Business Goal，使其成為 Growth Goal

一般來說Business Goal會是營收目標，若沒有營收目標，那至少會有用戶數或市占率目標。有了Growth Goal，才知道如何投注資源擬定策略，絕對沒有那種「越高越好」的說法。
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因為自身工作需要，只要看到裂變的套路，就會整理下來。作增長的人常常都要需要套路來刺激思考，希望這邊可以整理成一個大家在思考裂變時，都可以參考的資料來源。

若有什麼可以補充上去的套路，歡迎發 Facebook私訊 提供給我喔。
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解鎖在TICC將近1000人的會場演講，感謝主辦單位和聽眾的支持。
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2017年光臨次郎壽司，是一輩子難忘的回憶，但我的食記怎麼也寫不過詹宏志大大這一篇：關於次郎壽司，重點或許不在於「好不好吃」⋯⋯。所以我今天借題發揮，用標題騙大家進來，今天更想寫寫「吃美食」這件事如何再更上一層樓。我覺得我寫的角度很「獵奇」，請大家看完不要把我當神經病就是…XD。
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這篇主要在講作「產品增長（Growth）」時，所會遇到的指標設計問題，至於員工績效指標、OKR…等，不在討論範圍內喔。

在增長的領域中，有許多的套路，同樣是 acquisition ，以前流行鑽研 FB 廣告的套路，現在則是流量池。這些增長的套路一直都在變，追也追不完，但看似一直變化的過程中，你會發現其中一直不變的是「細分目標，單點突破」的心法，舉例來說：

• 營收的細分目標：來客數、轉換率、客單價
• APP經營：AARRR

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這1年來，我一直在作一個實驗，實驗「如何讓上課同學踴躍的舉手發問」。

如同Growth hacking很重視的迭代精神，我設定的北極星指標，是同學「舉手發問的次數」，針對這個指標我不斷的迭代優化，很可惜實體課程不能用A/B Testing的方法來作實驗，但我還是試圖在每一次上課中，針對某些小要素作改變，來觀察這對大家的發問數的影響。

我的心得是，同學不是不愛舉手發問，而是要用上正確的onboarding手法，一步一步的幫同學移除舉手障礙、增強發問動機，讓我就算是面對的是最不愛舉手發問的場合（如：大學生），都可以有效的突破僵局。
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