承接上一篇提到的APP idea的因式分解公式，本篇要針對每個Term做些深入說明，先來回顧一下因式分解的公式是啥：
營業額= {Mobile AD + [(用戶需求關鍵字搜索量 x 搜索引擎優化率) + (議題操作擴散度 x 議題轉換率) + Direct流量] + (Viral因子 x Viral種子) + 自然下載 + 媒體報導 + (排行榜外部性 x APP使用者經驗 x 鼓勵評價機制)} x (需求強度 x 需求頻率 x 回訪轉換率) x（商業模式 x 付費者的付費習性 x 付費者自己的利潤率 x 競爭態勢）
這樣一個公式，可以拆成三大塊：
- 下載量 -> {Mobile AD + [(用戶需求關鍵字搜索量 x 搜索引擎優化率) + (議題操作擴散度 x 議題轉換率) + Direct流量] + (Viral因子 x Viral種子) + 自然下載 + 媒體報導 + (排行榜外部性 x APP使用者經驗 x 鼓勵評價機制)}
- 回訪率 -> (需求強度 x 需求頻率 x 回訪轉換率)
- 營利模式 ->（商業模式 x 付費者的付費習性 x 付費者自己的利潤率 x 競爭態勢），商業模式共有哪些種類，可以參考一下這篇
先來談談有關於下載量的影響因子：
- Mobile AD：就像是AdMob這樣的Mobile AD，這種AD對衝排行榜的時候，算是很有效果的名次推進器。
- 用戶需求關鍵字搜索量：透過一些關鍵字規劃工具，可以知道關鍵字的搜尋量有多少，某種程度這代表了主動尋找解決方案的消費者數量有多少。
- 搜索引擎優化率, 議題操作擴散度, 議題轉換率, 直接流量：這些都很直白，就不解釋了
- Viral因子：就是你的APP點子中，是否天生含有Viral的可能性，像是Line就是非常具有Viral因子的APP
- Viral種子：Viral是需要被操作的，除了產品本身具備Viral的因子外，透過對Viral種子的經營，可以讓整個擴散做的又快又好
- 自然下載：使用者在APP store裡面搜尋關鍵字，進而找到APP而下載的行為
- 媒體報導：這很直白，就不解釋了
- 排行榜外部性：登上排行榜後，會吸引大量的使用者下載，很多使用者都是看著排行榜在下載APP的
- APP使用者經驗, 鼓勵評價機制：一個登上排行榜的APP，卻拿到很低的星等，這種APP對使用者的吸引度就小。而要拿到較高的星等評價，使用者經驗的重視，還有鼓勵使用者評價的機制，就至關重要了
有關於回訪率的影響因子：
- 需求強度：這是指對某個APP需求的迫切程度
- 需求頻率：需求雖然迫切，但是未必常常發生，一個常常產生的需求，對開發APP來說是至關重要的，一個不常被打開的APP，使用者很容易就忘了它
- 回訪轉換率：這是指使用者雖然認為你的APP滿足他的需求，可是他未必會選擇使用你的APP，這跟APP的回訪機制設計、Content、社群機制…等有關。
關於營利模式的影響因子：
- 商業模式：這是指錢是從誰的口袋，轉移到自己的口袋的過程。
- 付費者的付費習性：這是指在商業模式中，負責掏錢出來的人，他們原本的付費習性到底是如何？是喜歡資源交換？還是喜歡付費？是喜歡CPA？還是喜歡CPC？其實在現實世界中，很多人習慣免費享有好處，要他們掏出錢來難如登天，這些因素都會影響著你所設計的商業模式，是否真的會賺到錢。
- 付費者自己的利潤率：這跟 to B較有關，通常毛利越高的，付錢也比較爽快。
- 競爭態勢：競爭越激烈，利潤當然就會越低。
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關於作者：Mr.PM 下午先生
- 資深產品顧問、數據化營運專家、企業內訓講師。 這邊有更詳細的個人簡介
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