Retention Rate 要多少才是行業標準

這是個沒標準答案的問題,但是在 Lenny Rachitsky 的文章做了個調查,到現在還是我常在參考的,也引用放到我的 blog 當作紀錄。

Retention(Cohort Retention)

  • 社交類產品(類似Twitter):> 25% 是「好」的Retention,>45% 是「超棒」的Retention
  • 交易類產品(類似Uber):> 30% 是「好」的Retention,>50% 是「超棒」的Retention
  • 面向一搬用戶的SaaS:> 40% 是「好」的Retention,>70% 是「超棒」的Retention
  • 面向中小企業/中型市場SaaS:> 60% 是「好」的Retention,>80% 是「超棒」的Retention
  • 面向大型企業SaaS:> 70% 是「好」的Retention,>90% 是「超棒」的Retention

NRR 或稱 NDR (net dollar retention),什麼是NDR可看這篇

  • 面向一搬用戶的SaaS:> 55% 是「好」的Retention,>80% 是「超棒」的Retention
  • Buttom up Saas(類似用 PLG 的SaaS,通常是 Freemium,自助式的):>100% 是「好」的Retention,~120% 是「超棒」的Retention
  • 面向微型企業的 Land and expand SaaS (先收一點點錢,然後慢慢收更多,像是專案管理、CRM系統,都可以用很少的錢開始):> 80% 是「好」的Retention,~100% 是「超棒」的Retention
  • 面向中小企業的 Land and expand SaaS :> 60% 是「好」的Retention,~80% 是「超棒」的Retention
  • 面向大型企業SaaS:> 110% 是「好」的Retention~130% 是「超棒」的Retention
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