如何用「因式分解」評估你的APP idea Part II

承接上一篇提到的APP idea的因式分解公式,本篇要針對每個Term做些深入說明,先來回顧一下因式分解的公式是啥:

營業額= {Mobile AD + [(用戶需求關鍵字搜索量 x 搜索引擎優化率) + (議題操作擴散度 x 議題轉換率) + Direct流量] + (Viral因子 x Viral種子) + 自然下載 + 媒體報導 + (排行榜外部性 x APP使用者經驗 x 鼓勵評價機制)} x (需求強度 x 需求頻率 x 回訪轉換率) x(商業模式 x 付費者的付費習性 x 付費者自己的利潤率 x 競爭態勢)

這樣一個公式,可以拆成三大塊:

  • 下載量 -> {Mobile AD + [(用戶需求關鍵字搜索量 x 搜索引擎優化率) + (議題操作擴散度 x 議題轉換率) + Direct流量] + (Viral因子 x Viral種子) + 自然下載 + 媒體報導 + (排行榜外部性 x APP使用者經驗 x 鼓勵評價機制)}
  • 回訪率 -> (需求強度 x 需求頻率 x 回訪轉換率)
  • 營利模式 ->(商業模式 x 付費者的付費習性 x 付費者自己的利潤率 x 競爭態勢),商業模式共有哪些種類,可以參考一下這篇


先來談談有關於下載量的影響因子:

  • Mobile AD:就像是AdMob這樣的Mobile AD,這種AD對衝排行榜的時候,算是很有效果的名次推進器。
  • 用戶需求關鍵字搜索量:透過一些關鍵字規劃工具,可以知道關鍵字的搜尋量有多少,某種程度這代表了主動尋找解決方案的消費者數量有多少。
  • 搜索引擎優化率, 議題操作擴散度, 議題轉換率, 直接流量:這些都很直白,就不解釋了
  • Viral因子:就是你的APP點子中,是否天生含有Viral的可能性,像是Line就是非常具有Viral因子的APP
  • Viral種子:Viral是需要被操作的,除了產品本身具備Viral的因子外,透過對Viral種子的經營,可以讓整個擴散做的又快又好
  • 自然下載:使用者在APP store裡面搜尋關鍵字,進而找到APP而下載的行為
  • 媒體報導:這很直白,就不解釋了
  • 排行榜外部性:登上排行榜後,會吸引大量的使用者下載,很多使用者都是看著排行榜在下載APP的
  • APP使用者經驗, 鼓勵評價機制:一個登上排行榜的APP,卻拿到很低的星等,這種APP對使用者的吸引度就小。而要拿到較高的星等評價,使用者經驗的重視,還有鼓勵使用者評價的機制,就至關重要了

有關於回訪率的影響因子:

  • 需求強度:這是指對某個APP需求的迫切程度
  • 需求頻率:需求雖然迫切,但是未必常常發生,一個常常產生的需求,對開發APP來說是至關重要的,一個不常被打開的APP,使用者很容易就忘了它
  • 回訪轉換率:這是指使用者雖然認為你的APP滿足他的需求,可是他未必會選擇使用你的APP,這跟APP的回訪機制設計、Content、社群機制…等有關。

關於營利模式的影響因子:

  • 商業模式:這是指錢是從誰的口袋,轉移到自己的口袋的過程。
  • 付費者的付費習性:這是指在商業模式中,負責掏錢出來的人,他們原本的付費習性到底是如何?是喜歡資源交換?還是喜歡付費?是喜歡CPA?還是喜歡CPC?其實在現實世界中,很多人習慣免費享有好處,要他們掏出錢來難如登天,這些因素都會影響著你所設計的商業模式,是否真的會賺到錢。
  • 付費者自己的利潤率:這跟 to B較有關,通常毛利越高的,付錢也比較爽快。
  • 競爭態勢:競爭越激烈,利潤當然就會越低。

最後…

也幫自己宣傳一下課程,歡迎一起來參加

留言