如何用「因式分解」評估你的APP idea

最近感覺到,並不是執行比idea重要,而是idea和執行一樣重要,甚至idea還比執行重要一些些。

在有這個想法後,小黑的這一篇好文,讓我思考起,如何用因式分解來評估點子這件事,可以稍微做到不偏頗的來看待idea的評估。

先來看一下小黑提的,電子商務營業額的因式分解:

{ (廣告投入金額 / 單次點擊費用)+(導入自媒體流量 X 媒介轉換率)+ [ (用戶需求關鍵字搜索量 X 搜索引擎優化率)+((滿意消費者文章分享數 + 電子媒體報導該篇瀏覽數) X 內容有帶上網址點擊比例)+ ((受滿意消費者影響用戶數 + 受未帶網址電子媒體報導影響用戶數 + 受線下媒體影響用戶數) X 實際搜尋比例)+ 直接流量 + 舊顧客回訪數 ] } X 提袋率 X 客單價 = 營業額

這樣的一個因式分解,啟發了我也想如法炮製一個關於APP的因式分解:

  • 營業額= 活躍使用者 x 營利模式
  • 營業額= 下載數 x 回訪率 x 營利模式
  • 營業額= 下載數 x (需求強度 x 需求頻率 x 回訪轉換率) x 營利模式
  • 營業額= [Mobile AD + 自有媒體 + Viral + 自然下載 + 媒體報導 + (排行榜外部性 x 評價)] x (需求強度 x 需求頻率 x 回訪轉換率) x 營利模式
  • 營業額= [Mobile AD + (SEO + Social + Direct流量) + (Viral因子 x Viral種子)+ 自然下載 + 媒體報導 + (排行榜外部性 x 評價)] x (需求強度 x 需求頻率 x 回訪轉換率) x 營利模式
  • 營業額= {Mobile AD + [(用戶需求關鍵字搜索量 x 搜索引擎優化率) + (議題操作擴散度 x 議題轉換率) + Direct流量] + (Viral因子 x Viral種子) + 自然下載 + 媒體報導 + (排行榜外部性 x APP使用者經驗 x 鼓勵評價機制)} x (需求強度 x 需求頻率 x 回訪轉換率) x (商業模式 x 付費者的付費習性 x 付費者自己的利潤率 x 競爭態勢)

這樣拆解有個好處,可以很簡單的區分點子面和執行面。

點子面
執行面
  1. 用戶需求關鍵字搜索量
  2. 議題操作擴散度
  3. Viral因子
  4. 自然下載(指使用者在APP store主動搜尋的狀況)
  5. 需求強度
  6. 需求頻率
  7. 商業模式
  8. 付費者的付費習性
  9. 付費者自己的利潤率
  10. 競爭態勢
  1. Mobile AD
  2. 搜索引擎優化率
  3. 議題轉換率
  4. Direct流量
  5. Viral種子
  6. 媒體報導
  7. APP使用者經驗
  8. 鼓勵評價制度
  9. 回訪轉換率

APP idea會影響到你的成長天花板和成長的斜率,在實作你的APP之前,就應該要評估這這些面向。idea評估完畢之後,要實作出來,除了APP開發的能力外,也該看看團隊是否擁有執行該有的九個能力。

下一篇,來討論一個一個的因子的內涵:如何用「因式分解」評估你的APP idea Part II

最後…

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