筆者最近和一些紡織業的前輩聊天，聊到了他們的新技術發展。就是可以塞在紡織產品裡面的薄型軟性電容，薄薄的一片，可以彎曲，可以忍受高溫高濕，小小一片的面積，就可以儲存足以充飽一支手機的電量。

他們打算做一款「手機充電背包」，這款背包上面有薄膜型太陽能板，背包中的尼龍布，內嵌許多薄型軟性電容，這些軟性電容還接了一個鋰電池用來儲電用。這樣一來，臨時在路上手機沒電了，還可以馬上充電，解決了燃眉之急。

Mr PM聽了皺了皺眉頭，並不是說這個應用不好，或是這個應用沒市場，只是心中嘀咕著，他們的新技術，選擇到了正確的應用嗎？滿足便利性的充電需求，真能說服顧客買下這個背包嗎？

或許有人會想，先有技術再來找應用，本來就是一個錯誤的開始。不過Mr PM對於先有技術再來找應用這件事，卻感覺到這才是業界的常態。那些大聲疾呼「不要先有技術再來找應用」的學者專家，反而是因為不食人間煙火，才會有這種主張，而且這種「不要先有技術再來找應用」的主張，對於產品經理所面對的問題，真是一點幫助都沒有。

既然在產品經理的職涯當中，「先有技術再來找應用」一定不可避免，那不如就找套方法來好好處理這件事情。在這邊，Mr PM也來分享一些自己的心得。

• 在替新技術想應用時，盡量能讓顧客因為你的新技術，而做到以前做不到的事情。以薄型軟性電容為例，手機充電背包的替代solution，就是在背包多帶一個電池，所以「手機充電背包」所滿足的充電需求，並不算是以前做不到的事情。倒不如做些技術的結合，譬如 LED + 光纖 + 薄型軟性電容，讓你的T恤或雨衣能夠發光，滿足酷炫或下雨天安全的需求。這樣某種程度來說，就是做到以前做不到的事情。一旦新產品能讓顧客做到以前做不到的事情，他們對新產品或新技術的需求就會變得很急切，要切入市場當然就容易多了。

• 選擇可以量化價值的應用，譬如說：生產效率的改善、成本的降低…等，這種類型的應用，因為量化非常容易，對於新技術的採用是相當有幫助的。產品價值一切都可量化，對顧客採用的證據性足夠，也會較容易下了採購決定。

• 選擇互補性科技不多的應用，以汽車使用的燃料電池來說，其互補性科技就是可以補充燃料電池原料的加油站，而燃料電池的加油站的設立，卻是困難重重，除了有技術問題外，還有社會與政治問題。若是燃料電池的技術選擇了汽車這塊領域做為應用對象，就會大大影響了顧客採用燃料電池的意願。

• 選擇可以產生人際社交價值的應用，很多產品帶來的價值不只存在於產品本身，還帶來了很多的社交價值。一旦新產品很酷，外顯性又很強，容易被朋友發現。這樣一來，產品除了獲得很好的廣告效益外，還讓user在朋友圈變得很酷，產生社交價值。這對新技術的初期擴散，會有莫大的好處。

以上是Mr PM的一些淺略看法，還希望大家多多指教。

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