天底下的機緣就是這麼巧合，某一次別人邀請我去開課，其中一位參加課程的朋友，剛好認識大陸康師傅總部的高層，就這麼巧，康師傅企劃總部要辦理企劃比賽想邀請外部評審，就找上了筆者。

經過直航，只要三小時就可以到達天津的康師傅總部。

我住在他們的員工宿舍，很高檔的啊，有客廳、有廚房、兩間客房。

第一天開始了，這個比賽是一個真槍實彈，不是學生隨便玩玩的比賽，裡面用的都是真的策略、真的銷售數據、真的市場調查結果，然後集合各地真的在執行品牌行銷策略的團隊，一起提出行銷企劃案進行比賽。

後面投影布幕上的「調結構」和「擴人均」是他們年度策略重點，有了這個重點，各地方的企劃方向就有了依歸。嗯~是個好的開始。

總共有20隊參加比賽，每隊有20分鐘簡報，這20隊，就代表著康師傅20個方便麵（泡麵）的品牌，品牌非常豐富，有：廣東的老火靓湯、東北的小雞炖蘑菇、重慶的陳泡風雲…等，都代表著不同口味的品牌，有清爽的、有重辣的、有泡酸的…非常多變化。

康師傅企劃副總跟筆者解釋，他們試著把各地的特色菜，研發成方便麵，來滿足各地方的口味，也藉著各地方的特色菜，來打響康師傅的品牌。（Mr.PM這時心想，這策略真不錯，借力使力，這是產品開發和行銷的最重要的精髓）

下面這張照片是冠軍隊伍發表感言，可惜無法分享比賽過程中的照片（有保密協定）。

就筆者看完20隊的企劃作品之後，假設康師傅的比賽代表隊可以代表大陸的企劃水平的話，那大陸企劃人員的前10%（指這次比賽的前兩名），整體表現的比大部分同年紀（約25~29歲）的台灣企劃人員出色。

當然同樣拿前10%來比，我想台灣的企劃人員還是比較優秀，但是他們年紀輕輕就有機會擔任多省的品牌經理，磨練的機會比台灣多很多，當然進步也會飛快，這是台灣的企劃人員所望塵莫及的。

大陸的台灣高幹，也跟我分享他的觀察心得，觀查在大陸的台灣人和大陸人的差異。

大陸人：學的快、模仿快、機會多、敢講敢要。
台灣人：比較勤奮、具備研究精神和熱情、不怕挫折。

台灣人比大陸人勤奮，這點倒是出乎我意料之外，不過由此看來，台灣人還是很優秀的啊啊啊啊啊～～

筆者在20的隊伍比賽完畢後，對所有康師傅企劃團隊所講的總結評語，也給大家參考一下：

我剛剛統計了一下，大家平均每份簡報都有91.5頁，然後每張簡報文字最少都有150字以上。

我想跟大家分享一下，簡報的程度分三個等級：

• 第一個等級是「見山是山」時期，20分鐘的演講，投影片再怎麼努力都做不了30面。
• 第二個等級是「見山不是山」時期，20分鐘的演講，投影片輕鬆就可以做到90面，也就是大家現在處的位置。
• 第三個等級是「見山又是山」時期，20分鐘的演講，你只做了20面投影片，就投影片的數量看來，和第一個等級一樣。

發表簡報講得長、投影片多，反而不是困難的事情，最困難的反而是投影片少、又只給你少少的五分鐘，你就得要能講完重點、留下想像空間，讓對方想聽更多，並且不會因為講得少而被斷章取義、攻擊弱點…。這才是所謂的「高竿的簡報」。

在這次比賽當中，XXXXX是簡報技巧最好的團隊，希望大家未來也可以跟他們看齊。

再者，我認為大家的檢討不夠深入，行銷某種程度上來說，是一門知錯能改的學問：

• 效果差：你要知道為什麼？下次就別再犯。
• 效果好：你要知道什麼因素發揮了功效，你知道什麼是關鍵成功因素。

我希望康師傅的所有企劃精英，都能夠念茲在茲的是，好好用「數字」來知道每個「為什麼」，為什麼業績衰退？為什麼業績成長？為什麼品牌喜好度下降？不要只是用直覺來做判斷。用直覺做一個判斷可能沒問題，但是做一千個判斷，就不可能每一個都對，所以這種時候我們就得仰賴「數字」。

譬如來說好了，業績的衰退普遍大家都歸咎於金融風暴，但大家怎麼沒想過因為經濟衰退，所以方便麵的消費才會變多了。像面對這樣意見上的分歧，要怎麼收斂呢？是要看誰的官大？還是看誰的嗓門大嗎？這樣的時候，「數字」就是我們最好的靠山。

再以品牌經營的四個關鍵數字為例：

品牌知名度->品牌喜好度->品牌滲透度->品牌忠誠度

這四個比例各是多少，從知名度到喜好度的轉換率又是如何？今年和去年比是升還是降？追求1%, 2%的數字成長與分析，聽起來也許不是那麼SEXY，也不是什麼驚世絕招，但是這樣的基本功，卻是行銷越來越有效的關鍵。

最後很高興這次能來到康師傅參加盛會，希望大家都能滿載而歸。

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