台灣IC設計公司的故事（摘自在C點佈局）

A公司的計畫，就是先幫其他國外知名的晶片設計大廠做客製化的電路公板設計。所謂的公板，就是把對方的晶片包起來，做一套範例，介紹如何使用這套國外來的晶片，然後，供給對方的客戶做參考，客戶還可以透過這套公板來測試對方的晶片。公板的設計，每次都不同，每次收取一次的設計費用，利潤空間一點都不大，但A公司卻以公板作為他們的第一招策略。

為什麼呢？原來，透過低價的公板設計，A公司除了把對方的晶片嵌入公板，也順便採用了A公司自行開發的其他產品，使用在公板的其他部分。一般來說，客戶都會直接拿公板來學著做，若客戶喜歡這顆晶片，他就會照著公板去買其他元件來組裝這個公板，這時候，A公司就等著豐厚收益。

雖然其實透過這種策略，真的要能等著豐厚收益也沒這麼簡單（許多網友也表示，IC設計廠好像很少沒自己公版的），但這種思考邏輯，確實也是值得參考的，也許哪天就可以用到。

提早佈局C點

創業家不追逐已經熱了一陣子的A點，也不會跑到已經相當明顯的B點，而是會算出即將出現的C點，佈局等候

提早佈局C點，其實就是預測未來當某種條件成熟之後，就會產生的的需求。舉例來說，最近遠傳的「3.5G隨身寬頻」，當初在設計這個產品的時候，產品企劃者的內心想的，大概就會是：

• A點，現在筆記型電腦配3.5G網卡很熱，因為消費者想到處坐下來都可上網
• B點，本來只有筆電需要上網，到時候PSP、NDS的連線上網game越來越多，PSP和NDS也會要隨處上網。iPod Touch和手機到時候也是。這件事情就代表著，未來消費者會產生各種Device的上網需求。
• C點，因為當各種Device都想上網，代表消費者要辦很多SIM卡，買很多個吃到飽費率，這樣實在是非常愚蠢（這就是指B點出現，滿足了C點發生的條件），開發「wifi AP + 3.5G網卡」的裝置正是時候，讓PSP、NDS、iPod Touch和筆電，都可以一張SIM卡、一個吃到飽費率就可搞定。

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