什麼是帶路貨，舉個例子大家就明白，量販百貨常常會推出5元一顆的大白菜，這個大白菜就是帶路貨，業者希望透過便宜到底的大白菜，雖然沒有利潤，但是可吸引消費者來賣場，順便做其他產品的消費。

這種行銷戰術非常好用，報章雜誌上也看到有不少小業者，也利用這種戰術產生立竿見影的效果。像是壹週刊409期曾有報導過，在台北市民生東路的「原味便當」，也利用帶路貨，雖然犧牲了利潤，但是帶動了整體營收的上揚，原文節錄如下：

因為用的都是不便宜的好食材，原味便當之前反應成本，將九十元便當調漲為一百元，結果銷量大減，老闆鍾坤志痛定思痛，乾脆推出超低價的六十元便當，沒想到大受歡迎，連帶讓一百元便當也起死回生賣得嚇嚇叫。

在我們討論帶路貨的時候要小心不要和產品線的搭配策略混成一談。以琉璃工房來說，平價的作品是用來賺取利潤，高價的產品是用來打形象。對琉璃工房而言，平價的作品並不是屬於犧牲利潤的帶路貨，反而是賺取利潤的主要來源，在基本的邏輯是有很大的不同的。

--
不想錯過我的新文章：訂閱免費電子報

---

我的線上課：數據化營運、產品增長 和 產品企劃力，歡迎大家報名