當你有了個產品點子，不要趕著去做用戶訪談或測試，應該先靠這九大靈魂拷問，自己和自己辯論一下，檢視一下自己的想法是否完整。先把想法修完整，再來進行用戶訪談或驗證，會更有效率。

這些是我常常對我自己的產品點子，進行的九大靈魂拷問。

一、這個點子，有比現有做法好很多很多嗎？

常見的就是新點子只比原有作法好個 5%、10%，這種微小的幅度，這種幅度很容易讓用戶無感，看不出效果，幫不上行銷，對留存幫助也很有限。

若你是新創公司，從 0 到 1 的產品應該要比現有好10倍，只好個一兩倍，你還是會被大公司擊倒。

若你做的是功能優化，那你的優化後的效果應該要好個 50% 以上，不然其實很容易被一些因素就抵銷掉，看不出成效，對指標的影響也很有限。

二、這個點子，會有什麼副作用，該怎麼克服？

每個點子都有副作用，說沒有的人就是沒好好去想。

舉例來說，之前我當作學生比賽的評審，他們想做一個即時的 LBS 交友軟體，團隊覺得這很可行，但他們就沒考慮可能的副作用，就是會有怪異的男生，去實體跟蹤女生的位置。

想點子簡單，把全部的配套想清楚，才證明你是合格的產品經理。

三、這個點子，會有什麼 boundary case？該如何解決？

這個點子會不會碰到什麼極端狀況，讓這個點子反而會弄巧成拙。

舉例來說，你要做一個美食地圖APP，那會不會你的美食景點數量不夠多，大部分都集中在台北，當用戶到了新北，這個APP就很不好用。

若有這種 Boundary Case，你該怎麼解決呢？

四、每次用戶使用，都可以感受到 100% 的價值嗎？

在提企劃的時候，都是完美的狀態，場景完美、用戶完美，所以用戶能體驗到 100% 的價值。

但真實狀況是，現實哪有這麼完美，滿意是有密度的，用10次可能只有5次滿意，那你其實只提供了 50% 的價值，用戶願意出的價格，當然也只有 50%。

你得去思考一下為何他只有 5 次感到滿意，能提高滿意密度嗎？該怎麼做才對呢？

五、點子所瞄準的需求，是高頻還是低頻？

若你有個新產品的點子，但這個產品瞄準的需求是低頻又低毛率，這注定產品會失敗。

需求越高頻，行銷起來也會比較輕鬆。

需求是低頻，那用戶的動機就要夠，用戶會主動來找，然後產品是高毛利，這樣才容易成。

六、用戶對你解的痛點或癢點，到底有多重視？

不要眼睛只盯著看你想解的痛點或癢點，試著排序你想解的，在用戶心目中的重要性會排第幾？

具體來說，就是要試著了解，在潛在TA的生活中，這個痛點或癢點，還排在什麼事情的後面。這是為了避免做產品的人常產生的「近視症」，眼睛只看自己的產品，而忽略去評估這個問題是不是「足夠大、足夠重要」

七、你的點子，可以讓用戶馬上感受到價值嗎？

有些功能或產品，用了以上也無法馬上感受到價值（像是維他命，可能吃下去那瞬間，也不知道有沒有效），如何讓他每次使用，都可以很快地知道有效，有滿足需求，是需要被好好設計的。

八、你的點子，用戶會主動尋找嗎？他會怎麼找到你？

若你有個新產品的點子，不要再只想著需求，而是要想動機。

動機會促使用戶主動尋找 solution，透過用戶的主動尋找，行銷就會輕鬆許多。

定義 TA 時，用動機來定義，會讓你定義的目標市場，實際和可行許多。

九、誰會幫你推廣產品

去思考，當你的產品打磨到極致，是解決某一個問題的最佳方案時，誰會主動幫你推廣產品？

若把「需求」當作一個同心圓，有痛點是最低層次，會主動尋找解決方案是中間層次，最好的狀況，是要去尋找，只要愛上你產品後，會主動幫你推廣的人。

他們的需求聲量，才是你最需要放大的。

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