創業前要打的五支預防針

(本文為廠商合作專案,作者另領有微薄稿酬。特此公告。)

「臺北市政府勞工局就業服務處 台北人力銀行」主辦的「走吧!OKMAN帶您找工作」活動,主旨是邀請各行各業的職場工作者, 來與大家分職場生活照與工作經驗談分享。Mr.PM這次也很有榮幸的與台北人力銀行合作,分享一些自身創業的經驗,並提供未來想創業的網友,提早對自己未來的創業預先做好準備。

在歷經在電信、手機軟體領域創業之後,常常會這麼覺得:「要是之前有人先跟我講過這些事情就好了」,要是可以先像小朋友注射霍亂、天花…等傳染病的預防針,在創業的路上就可以少犯點錯、少走點冤枉路。在這邊筆者也整理一些過去的創業經驗,提出五個預防針方案,給有興趣電信、手機軟體領域的朋友參考。

第一針:創業不要只是口號,找個地方開始一起做

還記得我還是上班族的時候,腦袋中有很多點子,也試圖想說服朋友一起試試看,不過最後常常都以草率結尾。

現在回頭過來看,要是真的想創業的話,就好好的拿出一筆小錢來,租個地方,不管你是要雇用員工還是說服朋友,大家就一起窩在這個租來的地方,好好的一起幹,這樣才能穩健的跨出創業的第一步。

第二針:一開始就要領薪水

看著錢一直被消耗,創業家才會有緊張感,才不會把當上班族時的「沒人看時就沒關係慢慢來」的壞習慣帶進創業中。筆者本身就有很深刻的感受,在創業初期想說節省點開支,就乾脆自己就不領薪水了,沒想到還真的就惹上了「沒人看時就沒關係慢慢來」的惡習。後來開始領正常薪水之後,看的公司戶頭一直在縮水,找起錢來也積極多了,事情的進度也越來越快了。

第三針:在產品設計上,不只關心解決問題,還要關心問題發生的頻率

一般來說,創業都是因為我(指創業者)看到某個問題,覺得別人的解決方法都沒有很厲害,我的解決方法比他們聰明多了,所以會躍躍欲試,覺得我的想法一定可以襲捲市場。

但若是這個問題發生的頻率並不高,可能二、三個月才發生一次,那就代表人們主動去尋求解決方案的機率很低,人們主動追求解決方案的機率一低,沒資源的新創公司行銷起來自然就會很辛苦。

與其浪費資源針對那些問題發生頻率低的目標市場投注心力,還不如重新定義你的目標市場和產品規格,第一批鎖定的用戶,就是那些每個禮拜都有機會使用到你的產品至少一次的使用者,先主攻他們,就像打保齡球一樣,先打第一瓶,再慢慢的產生連鎖效應,擴散到其他使用頻率沒這麼高的族群,漂亮的打出strike。

第四針:不要解決一個問題,卻帶來三個新問題

創業家的個性通常都是積極樂觀的,但也常常會陷入所謂一頭熱的狀況,所以不會意識到所推出的新產品,解決了一個問題,但是可能帶來了三個新的問題。舉例來說:windows vista解決了一些不重要的問題,卻帶來了「重新學習」、「使用習慣改變」、「現有軟體不相容」的新問題。

就筆者的經驗來說,這種情況都常出現在先有技術後,再來想應用的情況上,創業者一心想幫產品找應用,就只有想到產品的好,就會很容易犯了「解決一個問題,卻帶來三個新問題」的錯誤。

第五針:市場和你想的一定不一樣,早點推出prototype到市場測試

這點真的是屢試不爽,市場一定會和你原本構想的不一樣。所以及早將產品推出到市場上進行測試,收集適當的市場意見,快速的將產品進行修正,將是新創公司的獲勝關鍵。

筆者自己也犯過類似的錯誤,總是野心過大,總是因為是自己的點子,就特別會想追求完美,有時候修修東邊,有時候又對西邊感覺到不滿意,造成產品遲遲都沒辦法在市場上進行試驗。要是有機會再重來一次,筆者一定會把開發的範疇縮的小一點,縮小到1~2個月就可以完成的,透過這種1~2個月就得開發完成的限制,也可逼著創業者思考,要砍掉哪些可有可無的功能,及早推上市場測試,吸取經驗。

還意猶未盡嗎?

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(本文為廠商合作專案,作者另領有微薄稿酬。特此公告。)

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