「在 C 點佈局」一書中有趣的產品企劃範例

台灣IC設計公司的故事(摘自在C點佈局

A公司的計畫,就是先幫其他國外知名的晶片設計大廠做客製化的電路公板設計。所謂的公板,就是把對方的晶片包起來,做一套範例,介紹如何使用這套國外來的晶片,然後,供給對方的客戶做參考,客戶還可以透過這套公板來測試對方的晶片。公板的設計,每次都不同,每次收取一次的設計費用,利潤空間一點都不大,但A公司卻以公板作為他們的第一招策略。

為什麼呢?原來,透過低價的公板設計,A公司除了把對方的晶片嵌入公板,也順便採用了A公司自行開發的其他產品,使用在公板的其他部分。一般來說,客戶都會直接拿公板來學著做,若客戶喜歡這顆晶片,他就會照著公板去買其他元件來組裝這個公板,這時候,A公司就等著豐厚收益。


雖然其實透過這種策略,真的要能等著豐厚收益也沒這麼簡單(許多網友也表示,IC設計廠好像很少沒自己公版的),但這種思考邏輯,確實也是值得參考的,也許哪天就可以用到。

提早佈局C點

創業家不追逐已經熱了一陣子的A點,也不會跑到已經相當明顯的B點,而是會算出即將出現的C點,佈局等候

提早佈局C點,其實就是預測未來當某種條件成熟之後,就會產生的的需求。舉例來說,最近遠傳的「3.5G隨身寬頻」,當初在設計這個產品的時候,產品企劃者的內心想的,大概就會是:

  • A點,現在筆記型電腦配3.5G網卡很熱,因為消費者想到處坐下來都可上網
  • B點,本來只有筆電需要上網,到時候PSP、NDS的連線上網game越來越多,PSP和NDS也會要隨處上網。iPod Touch和手機到時候也是。這件事情就代表著,未來消費者會產生各種Device的上網需求。
  • C點,因為當各種Device都想上網,代表消費者要辦很多SIM卡,買很多個吃到飽費率,這樣實在是非常愚蠢(這就是指B點出現,滿足了C點發生的條件),開發「wifi AP + 3.5G網卡」的裝置正是時候,讓PSP、NDS、iPod Touch和筆電,都可以一張SIM卡、一個吃到飽費率就可搞定。

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