產品定位的藝術 I – 變聲器範例

產品定位指的是「潛在顧客心中所建立的產品形象」,兩個產品可能在功能上和技術上都很類似,但是在不同的產品定位下,往往在市場上就會產生非常大的效果差異。怎麼說呢?這邊不妨舉個例子說明一下。

場景:腦力激盪會議
主題:利用手機的麥克風,開發有趣的應用軟體

大家討論的正熱烈時,你突然想到:「ㄟ!以前在KTV有那種唐老鴨聲音模擬器,還挺好玩的,何不來做一個這樣的軟體」。大家也覺得這個想法不錯,開始七嘴八舌的添加意見。

同事A說:「那我們可以讓user選各種聲音模式,有唐老鴨、男聲、女聲…等」
同事B說:「還可利用觸控螢幕,在螢幕上滑動手指就可馬上改變聲調」
同事C說:「還可以….」

看起來真是個好idea,那我們就把這個軟體定位成「歡樂變聲器」,於是,做出了下面這個軟體。

但是,同樣的技術,但卻用了不同的產品定位,會有什麼樣的結果呢?

場景:腦力激盪會議
主題:利用手機的麥克風,開發有趣的應用軟體

同事A說:「在KTV裡大家都愛模仿伍佰唱歌,能否透過手機,讓大家都變伍百」
同事B說:「伍佰不好啦,還是模仿李宗盛好…」

同事C說:「還可以….」

這樣的討論造就了另外一個產品定位,不以多種類的變聲功能為號召,而是以模仿藝人為主題,定位成「我也是XXX」。於是,做出了下面這個軟體。

以上這兩個產品,都是真實的市場範例,其基本功能和所利用的技術,其實也大同小異。但在經過市場的考驗之後,「我也是XXX」卻一枝獨秀的在市場大賣,上市半年,海撈三百萬美金,堪稱是最佳小成本大回收的範例。

產品定位會影響之大,不可不慎。下一篇我們來看看另外一個有趣的例子:計程車。

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