裂變套路整理 2019/12 版(會持續更新)

因為自身工作需要,只要看到裂變的套路,就會整理下來。作增長的人常常都要需要套路來刺激思考,希望這邊可以整理成一個大家在思考裂變時,都可以參考的資料來源。

若有什麼可以補充上去的套路,歡迎發 Facebook私訊 提供給我喔。

一、直接送現金、商品

  • 免費送朋友一杯咖啡,你也得一杯。
  • 買二送一,買五送五,你咖啡庫中的咖啡可以直接請朋友喝。
  • 每週在官方帳號裡面找理由送五折卷,這五折卷可以分享給朋友。
  • 老用戶邀請新用戶註冊並消費,各自得得一杯咖啡。
  • 付費才能聽的節目,只要分享到朋友圈就可以免費收聽,而且長期有效。
  • 邀請朋友註冊、購買,才能獲取獨家非賣商品。
  • 設立分享等級,邀請1~3位每人獎勵20元,第4—6個人每人獎勵25元…依此類推。
  • 讓老客戶將自己體驗比較好的產品分享出去,當別人通過他的分享連結完成訂單後,老客即可獲得一定的返利分成。
  • 消費後分享給好友優惠券,然後自己也可以抽一張
  • 分享海報到群內,截圖回報,就可以獲得折扣

二、紅包類

  • 分享紅包到朋友圈,第五個領紅包的人,會有特別的大紅包。
  • 瓜分紅包,這個紅包要多人領取,才能真正開啟獲得。
  • 有很高機率抽到最大包的紅包,在高興之餘,打開發現原來要分享才能開紅包。
  • 滿額提現紅包,你會獲得一個差20元就可以提現的紅包,你得在24小時內完成一些分享任務,湊滿100元,才能提現,不然這包就無效。
  • 特殊紅包,是某個動漫人物、明星發的紅包,這紅包也是可以分享的
  • 紅包的變形「購買卷」,要買某個超便宜的東西,要湊滿100張購買卷,你還差30張,要分享或完成部分任務,才能湊滿100張購買卷
  • 邀請新用戶可以拿到30倍的購買卷。
  • 每日固定時間會有紅包雨,小額紅包直接領,黃金紅包要分享才能開。

三、團購、拼團類

  • 對商品發起砍價,可以邀請朋友一起對商品砍價,砍到0的話,所有團友就可以0元獲得商品。
  • 1元新人團,只有註冊七天內的用戶可參與,只要一元,人數滿了後所有人就可以一元拿到商品。
  • 1元抽獎團,只要一元就可以參加抽獎,沒得獎的人會退款,得獎的人只要支付一元。
  • 揪團團長返現/送好禮,負責揪團的團長,可以獲得現金回饋,或是特殊買不到的禮物。
  • 新用戶砍價砍的比其他老用戶都多,是很有價值的揪團隊像。

四、協作類

  • 這個產品有什麼和其他人一起使用的場景,挖掘出來做成功能。如:Airbnb一起規劃行程、Dropbox檔案分享
  • 產品使用時,是否會被其他人看到,如:問卷、直播工具、外送員,這樣只要在產品被使用時,能同步露出產品資訊,自然就會產生擴散和裂變。

五、話題聊天類

  • 你的產品,是有機會在聊天時被帶出來,如UberEAT,我昨天晚餐吃UberEAT。
  • 10倍好的體驗,會自然產出word of mouth效果
  • 覺得大家應該要知道的事情,分享後對自己名聲有幫助的事情。如:公益、有洞見的文章…等

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1. 產品與用戶增長策略
2. 如何打造高回訪、高成長APP

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